الآراء التي أعرب عنها شركاء رجل الأعمال هي آراء خاصة بهم.
في عام 2015، واجهت شركتنا قرارًا قاسيًا. لقد بنينا أعمالنا حول تقديم تقنيات استهلاكية منخفضة التكلفة، ولكن التغييرات السياسية أدخلت لوائح تهدد مصادر إيراداتنا الأساسية.
لقد اتخذنا قرارًا صعبًا بالتمحور والانتقال من السوق الاستهلاكية إلى المؤسسة. لقد كان الأمر محفوفًا بالمخاطر وقد نصحنا العديد من أصدقائي وزملائي الأذكياء بعدم القيام بذلك، ولكن في النهاية ولحسن الحظ، أتى التحول بثماره. لقد علمنا هذا درسًا حيويًا: الشركات التي تزدهر هي تلك التي تشهد تحولات كبيرة وتتكيف قبل حدوثها.
ومع وصول إدارة ترامب إلى السلطة في عام 2025، يمكننا أن نتوقع تغييرات سوف تنتشر إلى كل قطاع. ومن الممكن أن تؤدي التعريفات الجمركية أو الضرائب أو تفويضات الامتثال الجديدة إلى إعادة تشكيل الأسواق بين عشية وضحاها. وفي الوقت نفسه، فإن التقدم في الذكاء الاصطناعي التوليدي وسلاسل التوريد العالمية المتطورة يدفع الشركات بالفعل إلى إعادة التفكير في عملياتها.
سيكون لدى القادة الذين يقومون بالمعايرة الآن ميزة قوية ويكونون مستعدين للاستفادة من الفرص الجديدة. فيما يلي بعض الدروس الأساسية التي تعلمناها في التكيف مع الأسواق المتغيرة:
1. تتطلب التغييرات السياسية مصادر دخل مختلفة وتخطيطًا استراتيجيًا
في ذلك الوقت، انتقلنا من تكنولوجيا المستهلك إلى المؤسسات، وركزنا فقط على الأجهزة، دون أي إيرادات متكررة أو إيرادات خدمة. لكي نظل صامدين، كنا بحاجة إلى مصادر إيرادات متنوعة – وهي استراتيجية ذات أهمية خاصة خلال التغيرات الجيوسياسية.
ومع تولي إدارة ترامب السلطة العام المقبل. نتوقع تغييرات في السياسة الاقتصادية للتأثير على الشركات من جميع الأحجام. القيود التجارية، والضرائب الجديدة أو حتى ضغوط أقوى TAA (قانون الاتفاقيات التجارية) يمكن أن يؤدي الامتثال إلى تغيير الطريقة التي تتعامل بها الشركات مع العمليات وتحديد المصادر وخطط النمو.
فإذا أعادت الإدارة الجديدة النظر في التعريفات الجمركية على الواردات الأجنبية، على سبيل المثال، فإن عبارة “صنع في أمريكا” ستكون أكثر من مجرد شعار؛ ويمكن أن يكون شرطًا لجميع العقود الحكومية، مما يؤدي إلى إزاحة الشركات التي تعتمد على التصنيع الرخيص في الخارج.
ويمكنها حتى أن تتحول إلى “مصممة في أمريكا”، وتشجيع الابتكار المحلي، وتعزيز التقنيات الجديدة وإنشاء سلسلة توريد أكثر مرونة – وهو أمر مطلوب بشدة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، كما أبرزت دراسة حديثة. مناقشات قانون CHIPS.
الاستعداد من خلال تنويع المصادر ومواقع الإنتاج. إن نموذج “سلسلة التوريد المزدوجة” الذي يشمل الموردين المحليين والدول الصديقة للولايات المتحدة من الممكن أن يقلل من المخاطر بينما يفتح الباب أمام فرص جديدة.
إذا كان مصدرك من منطقة واحدة، فإنك تخاطر بعملك. فكر في الامتثال لـ TAA كوسيلة لتأمين شركتك في المستقبل: مع قيام الحكومة بزيادة الحوافز والعقوبات، ستحتاج إلى أن تكون على الجانب الصحيح من تلك السياسات.
ذات صلة: تجنب أخطاء التوظيف المكلفة من خلال اكتشاف علامات التحذير هذه للموظفين
2. الذكاء الاصطناعي يقود نتائج الأعمال: استخدمه وإلا ستتخلف عن الركب
يمكّن الذكاء الاصطناعي الشركات من التنبؤ بسلوك المستهلك، وإدارة المخزون بكفاءة، وتقديم منتجات أفضل. من الرعاية الصحية التنبؤية إلى توصيل الطعام، يعمل الذكاء الاصطناعي على تحسين تجربة العملاء.
لنأخذ على سبيل المثال الرعاية الصحية، حيث كانت الشركات تتجنبها ذات يوم الاستثمار في ابتكار الأجهزة تقوم الآن بتطبيق أجهزة مخصصة لالتقاط وتحليل بيانات المرضى في الوقت الفعلي لأنها توفر لهم ميزة تنافسية فورية. تعمل هذه الأجهزة على إنشاء رؤى لم يكن من الممكن تصورها من قبل، كما تعمل على تقليل التكاليف وفتح مصادر إيرادات جديدة.
نرى أيضًا مجموعات استشارية كبيرة وشركات مدرجة في قائمة Fortune 500، والتي كانت تاريخيًا تتجنب المخاطرة عندما يتعلق الأمر بالأجهزة، تبحث في الاستثمار في المزيد من الأجهزة الهندسة والتصميم، بسبب قدرتها على توليد بيانات أصلية – وهي سلعة رائجة في سوق اليوم. لا تنظر إلى أبعد من أنظمة Apple أو Android لتفهم بوضوح سبب أهمية التحكم في أجهزتك.
يجب على كل شركة دمج الذكاء الاصطناعي بشكل فعال في أعمالها أو الشراكة مع الشركات المتخصصة فيه. تتوفر العديد من أدوات الذكاء الاصطناعي بتكلفة منخفضة، ومع وتيرة تقدم الذكاء الاصطناعي، سيواجه المتخلفون صعوبة في اللحاق بالمستخدمين الأوائل.
ذات صلة: 3 اتجاهات من شأنها أن تغير مستقبل ريادة الأعمال
3. مرونة سلسلة التوريد: لقد مات مبدأ “التوافر في الوقت المناسب”.
إن تفضيل إدارة ترامب لشعار “صنع في أمريكا” يعني أنه من المرجح أن يكون ذا أهمية كبيرة الإعانات الضريبية والحوافز للتصميم والهندسة على التربة المحلية. ومع ذلك، من المرجح أن ترتفع الضرائب على المنتجات الأجنبية، مما يزيد الضغط على سلسلة التوريد العالمية المتقلبة بالفعل.
بالنسبة للشركات التي تعتمد فقط على الواردات أو الصادرات، فإن بناء مرونة سلسلة التوريد أمر بالغ الأهمية. في عام 2020، تم الكشف عن الاضطرابات في سلسلة التوريد العالمية عيوب نموذج المخزون في الوقت المناسب.ترك الكثير من حريصين على تلبية الطلبات. في عام 2025، إذا لم تكن سلسلة التوريد الخاصة بك مرنة، فلن يكون عملك كذلك. إن توافر الوقت المناسب ليس أمرًا محفوفًا بالمخاطر فحسب، بل إنه تاريخ.
واليوم، أصبح تخزين المكونات المهمة ــ مثل أشباه الموصلات، التي قد يستغرق الحصول عليها أشهرا ــ أمرا ضروريا. انتقلت شركتنا إلى نموذج العقود المتعددة الموردين والتخطيط الاستراتيجي للمخزون لمنع الاضطرابات.
علاوة على ذلك، يعد بناء شراكات قوية مع الموردين أمرًا ضروريًا أيضًا. سيقبل الشريك الحقيقي دعوتك في يوم إجازته لأنه يعلم أن نجاحك مرتبط بنجاحه. قم بتأسيس هذه العلاقات الآن أو المخاطرة بدفع ثمن باهظ عند حدوث صدمات سلسلة التوريد.
ذات صلة: كيفية التخطيط الاستراتيجي لعام 2025 كمالك عمل
مع دخولنا عام 2025، لا تفترض أن أيًا من مكونات عملك مضمون. سوف يتبنى القادة الأذكياء أ الثقة صفر العقلية والنظر بعناية في نقاط ضعفهم قبل أن تضرب العواصف.
بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، من المهم بشكل خاص إجراء تقييم ذاتي: هل مصادر إيراداتك متنوعة ومتكررة إن أمكن؟ هل لديك ما يكفي من المرونة في سلسلة التوريد الخاصة بك؟ هل أنت مستعد للرد على اللوائح الجديدة؟ ماذا سيحدث لعملك إذا توقفت المبيعات تمامًا وإلى متى يمكنك البقاء على قيد الحياة؟
انظر للأمام، وقم بإجراء التغييرات الآن واستخدم عام 2025 كنقطة انطلاق للنمو والتنويع الاستراتيجي. إن الشركات التي تحافظ على رشاقتها لن تتمكن من البقاء فحسب، بل ستقود الطريق.
