الآراء التي أعرب عنها شركاء رجل الأعمال هي آراء خاصة بهم.
يعد توسيع مفهوم الامتياز الخاص بك على المستوى الدولي قرارًا صعبًا. يمكن أن يوفر فرص نمو هائلة خارج السوق المحلية الحالية. ومع ذلك، فإن القيام بذلك في وقت مبكر جدًا يمكن أن يضع ضغطًا غير ضروري على نظامك أثناء محاولتك تكرار عملياتك في الولايات المتحدة لمجموعة سكانية مختلفة ثقافيًا أثناء إدارة التوسع والدعم المحلي.
قبل التوسع في أسواق دولية جديدة، تأكد من تطوير مفهوم عملك بشكل كامل، وأن جميع حقوق الملكية الفكرية مسجلة ومحمية، وأن تتم ترجمة المواد والأدلة التسويقية، وأن لديك فريقًا محليًا متاحًا في الأسواق المستهدفة لمساعدتك في إطلاق و حل المشكلة.
يجب على أصحاب الامتياز عديمي الخبرة تجنب الاندفاع إلى التوسع الدولي دون إجراء بحث شامل ووضع الأساس المناسب. يمكن أن تكون الوحدات الدولية أكثر صعوبة من الوحدات المحلية بسبب مسافات السفر والحواجز اللغوية والاختلافات الثقافية. من الضروري التأكد من أن منتجاتك أو خدماتك مطلوبة أو مطلوبة في السوق الدولية المستهدفة.
لذا، إذا كان هذا يمثل تحديًا كبيرًا، فلماذا لا نلتزم فقط بالوحدات المحلية المتنامية ونتجنب المشاكل الدولية؟ لسبب واحد، يمكن أن تكون القدرة على تقديم منتجاتك أو خدماتك إلى أسواق جديدة غير مستغلة بمثابة زيادة كبيرة في الإيرادات، خاصة إذا كنت تنفد من منطقة التطوير المحلية. ميزة أخرى هي أن العديد من الأسواق الاستهلاكية الأجنبية حريصة على المفاهيم الأمريكية. وأفضل ما في الأمر هو أن الامتيازات الأمريكية يُنظر إليها عادةً على أنها استثمارات جيدة بسبب الأنظمة والتدريبات التي أثبتت جدواها والتي تقدمها.
ذات صلة: تحقق هذه الصناعة أموالاً أكثر مما تحققه هوليوود وصناعة الموسيقى مجتمعة – وإليك كيفية مشاركة عملك
يعتمد الامتياز الناجح دائمًا على الاستعانة بمشورة الخبراء ومساعدتهم، ولكن لا يوجد هذا أكثر أهمية من التوسع في الأسواق الدولية. أنت بحاجة إلى العمل مع خبراء الامتياز والخبراء القانونيين المتخصصين في الامتياز الدولي والذين يعرفون البلدان التي تستهدفها. سيكون لديهم شبكة من الزملاء ذوي المعرفة الوثيقة بالقوانين واللوائح والمناخ السياسي والتجاري للأسواق التي تبحث عنها. قبل الاستثمار في برنامج دولي، يمكن لهؤلاء الخبراء مساعدتك في تضييق نطاق البلدان أو المناطق التي سيعمل فيها مفهومك.
تتضمن بعض الاعتبارات الرئيسية الأخرى لتوسيع الامتياز الدولي ما يلي:
- والأهم هو الاستقرار السياسي والاقتصادي للمقاطعة المستهدفة.
- لوائح الدولة أو قوانين الامتياز. لدى معظم البلدان شكل من أشكال تنظيم الأعمال لحماية مواطنيها، ولكن القليل منها فقط لديه متطلبات محددة لتسجيل الامتياز يجب اتباعها.
- تقييم السهولة أو التعقيد النسبي لجلب المنتج إلى البلاد. ستحتاج إلى إعداد الخدمات اللوجستية المناسبة لبعض العناصر الخاصة لتوصيلها إلى هناك. أو، إذا كنت تخطط للحصول على المنتجات محليًا، فستحتاج إلى اتصالات محلية لإنشاء سلسلة توريد محلية موثوقة.
- كيف سيتم تحويل الإتاوات وأموال الإعلانات بكفاءة إلى الولايات المتحدة. ضع في اعتبارك أنك ستتعامل أيضًا مع أسعار الصرف ورسوم التحويل واللوائح المصرفية المحلية.
- القدرة على العثور على الشركاء المناسبين المجهزين ماليًا لتوسيع مفهومك إلى ما هو أبعد من وحدة واحدة. يمكن استخدام العديد من الهياكل القانونية المختلفة، بدءًا من الامتياز المباشر لفرد أو مجموعة وحتى إنشاء كيان منفصل من خلال اتفاقية امتياز رئيسية لكل بلد، حيث يمنح صاحب الامتياز الرئيسي حقوق الامتيازات الفردية ويدعم وحدات الامتياز المحلية تلك.
مرة أخرى، هذا هو المكان الذي يمكن للمستشارين الموثوقين تقديم النصح لك فيه بشأن أفضل هيكل لمفهومك وبلدك. التعرف على شركائك أمر ضروري. يجب أن تشعر بالراحة معهم كأشخاص وأن تكون على دراية جيدة بشركائهم الآخرين والشركات التي قد يمتلكونها. ويجب على الطرفين الالتزام بقوانين الشفافية التي تتطلب الإفصاح عن كافة الجهات التابعة لها وأصحابها وأصحاب القرار. عليك أن تعرف أين يتم استثمار الأموال في مفهومك.
ملاحظة إضافية: من البديهي أن نفس العناية الواجبة والدعم المهني مطلوبان عندما يأتي مفهوم من بلد أو منطقة أخرى إلى الولايات المتحدة كما هو الحال بالنسبة للمفاهيم الموجودة في الولايات المتحدة والتي تنتقل إلى الخارج. سيحتاج أصحاب الامتياز الدوليون أيضًا إلى العثور على مستشاري ومحامين امتياز محليين موثوقين لمساعدتهم على الانتقال من المفهوم الوطني أو الإقليمي إلى المفهوم الدولي عند دخولهم السوق الأمريكية.
أين يجب التوسع أولاً؟
لقد كانت كندا منذ فترة طويلة الخيار الأول للتوسع الدولي للعديد من أصحاب الامتياز الأمريكيين بسبب قربها ولأن اللغة الإنجليزية هي اللغة الأولى في معظم أنحاء البلاد. لكن لا تنخدع بالاعتقاد بأن الثقافة وبيئة الأعمال الكندية لا تختلف عن الثقافة الأمريكية. وعلى نحو مماثل، غالباً ما تكون المكسيك أول نقطة وصول لأصحاب الامتياز الأميركيين الذين يتطلعون إلى التوسع في أميركا اللاتينية بسبب قربها الجغرافي، ولكن الاختلافات اللغوية والثقافية كثيرة أيضاً.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تقوم بتوسيع مفهومك ليشمل أمريكا اللاتينية؛ لا تختلف اللغة الإسبانية في تلك المنطقة من بلد إلى آخر فحسب، بل من المهم أيضًا أن تدرك أن اللغة الإسبانية ليست اللغة الوحيدة المستخدمة في المنطقة. في الواقع، فقط في أمريكا الجنوبية، يتجاوز عدد المتحدثين باللغة الإسبانية عدد المتحدثين بالبرتغالية ببضعة ملايين فقط من الأشخاص.
مثال آخر هو أن صاحب الامتياز الذي يتطلع إلى التوسع في الاتحاد الأوروبي لا يمكنه اتباع نهج واحد يناسب الجميع 27 دولة عضوا. في الواقع، المنطقة لديها 24 لغة رسميةولكل دولة ثقافتها وقواعد الحكم الخاصة بها.
لذلك، كجزء من التخطيط للتوسع الدولي، عند إعداد المستندات والمواد التدريبية الخاصة بك، لا تعتمد على معرفتك باللغة الأجنبية أو ترجمة Google. وحتى الأحدث في مجال الذكاء الاصطناعي من غير المرجح أن يكون موثوقًا به تمامًا في هذه الحالة. وذلك عندما يكون الاستفادة من الموارد البشرية الحقيقية في كل سوق تتوسع فيه أمرًا بالغ الأهمية. سيعرفون المفردات والتعابير الإقليمية المستخدمة حتى لا تقوم بتضمين أخطاء محرجة في المواد الخاصة بك. الخطوة الإضافية في هذا هي أيضًا علامة على الاحترام؛ إنه يظهر أنك حساس ثقافيًا ومهنيًا.
ذات صلة: نصائح واستراتيجيات للتعامل مع الاختلافات الثقافية في الأعمال التجارية الدولية
إنه عالم صغير
مع التقدم التكنولوجي، بما في ذلك مؤتمرات الفيديو، وتطبيقات المراسلة، وأدوات الاتصال التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، والمزيد، أصبح العالم أصغر حجمًا، وأصبحت القدرة على خدمة الأشخاص خارج حدودك، من نواحٍ عديدة، أسهل من أي وقت مضى. هناك رضا مالي وشخصي في نقل عملك إلى ثقافة أخرى، ولكنه يأتي مع استثمار شامل للوقت والموارد لإنجازه بشكل صحيح. إن التنمية الدولية ليست شيئًا يمكنك القيام به؛ إنه التزام جاد.
بالطبع، كما قيل لنا دائمًا، لا شيء ذو قيمة يأتي دون عمل شاق. ويجب دعم هذا العمل الشاق من قبل فريق من الخبراء، سواء من داخل أو خارج منظمة صاحب الامتياز، الذين يمكنهم تنفيذ خطة دولية جيدة التصميم بشكل فعال.
