“مقاس واحد لا يناسب الجميع: أسطورة المكملات الغذائية التي يريد هذا المدير التنفيذي التخلص منها.”

أثناء لعب كرة السلة في المنتخب الوطني الألماني، رأى فاديم فيدوتوف عن كثب أوجه القصور في الملحقات الرياضية. بعد أن تمزق الرباط الصليبي الأمامي، تم وصف حفنة من الفيتامينات والمواد المغذية له، لكن لم ينجح أي منها. لقد أدرك أن المكملات يجب أن تتجاوز الصيغ ذات الحجم الواحد التي تناسب الجميع وتلبي احتياجات كل شخص في الوقت الفعلي.

فيدوتوف هو الآن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي بيونيكالذي يقدم للمستخدمين مكملات غذائية مصممة خصيصًا “لتوفير ما يحتاجه جسمك بالضبط”. باستخدام خوارزمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي مبنية على قاعدة بيانات خاصة تضم أكثر من 6 ملايين نقطة بيانات كيميائية حيوية، توفر الشركة توصيات تكميلية مخصصة بناءً على المؤشرات الحيوية الرئيسية، سواء من أحدث فحص دم لك أو بيانات من الاستبيانات الشخصية والمستخدمين الآخرين مثلك.

يقول فيدوتوف: “لم تقم أي شركة تكميلية بمنح المستهلك القدرة على معرفة ما إذا كان المنتج يعمل بالفعل أم لا”. “أردنا إنشاء أول منتج قابل للقياس حيث يمكنك تتبع ما إذا كان للمكمل تأثير إيجابي على جسمك.”

منذ إطلاقها، شهدت Bioniq ومنتجاتها Bioniq GO وBioniq PRO نتائج إيجابية، حيث اجتذبت أكثر من 100000 مستخدم، أبلغ 92% منهم عن تحسينات كبيرة من دورة مكملات إلى أخرى. انضم فيدوتوف إلى البث الصوتي One Day with Jon Bier للحديث عن التحديات التي واجهتها شركته في سوق شديدة التنظيم وما تعلمه على طول الطريق.

احصل على بطاتك القانونية على التوالي

أدرك فيدوتوف أن النجاح على المدى الطويل في صناعة المكملات شديدة التنظيم يتطلب اهتمامًا دقيقًا بالتفاصيل القانونية والامتثال. إن العمل على الأساس القانوني الصحيح مقدمًا سمح لشركة Bioniq بالتركيز على تطوير المنتج وتجربة المستخدم، مع العلم أن الجانب التشغيلي يقف على أساس متين.

ويشرح قائلا: “الشيء الوحيد الذي لا أندم أبدا على إنفاق المال عليه هو المحامين والمسائل القانونية والشهادات والتأكد من أن كل شيء جاهز. لذلك عندما نذهب، نكون مستعدين لذلك”.

ذات صلة: تحول رجل الأعمال هذا من قيادة سيارة Uber إلى إدارة أعمال تنقية الهواء بقيمة مليون دولار

أبقِ أصدقاءك منفصلين

كان أحد الدروس الرئيسية التي تعلمها فيدوتوف أثناء إنشاء شركة Bioniq هو أهمية الفصل بين الوظائف والصداقات. ويوضح: “الأول هو أن تصبح صديقًا لأعضاء فريقك. فأنت لا تعمل مع أصدقائك”. أدرك فيدوتوف أن الخلط بين العلاقات الشخصية والتجارية يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى التوتر والحدود غير الواضحة والتوقعات غير المتطابقة، مما قد يؤدي في النهاية إلى توتر العلاقات التجارية والشخصية.

حافظ على تركيزك

وكان الدرس الرئيسي الآخر هو الحفاظ على تركيز ليزر الرادار الخاص به على هدف أساسي واحد والتركيز عليه قبل التوسع. في حالة Bioniq، هذا يعني إتقان عرض المكملات الشخصية قبل التفكير في أي توسع أو تنويع إضافي. يقول فيدوتوف إنه تعلم من التجارب السابقة أن محاولة التوسع بسرعة كبيرة في مجالات كثيرة جدًا يمكن أن يؤدي إلى إضعاف موارد الشركة وإعاقة النجاح على المدى الطويل.

يقول: “ركز على شيء واحد، واحصل على هذا الشيء بشكل صحيح”.

ذات صلة: كيف تبتكر هذه الشركة العلاج بالضوء الأحمر من خلال جعل أجهزة الليزر قابلة للارتداء

دع الناس يعملون بالسرعة التي تناسبهم

مثل العديد من المؤسسين البارزين، يواجه فيدوتوف مشاكل مع الحرية. لقد حصل أخيرًا على إجازة هذا الصيف بعد أن عمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في شركة Bioniq على مدار السنوات الست الماضية. يقول: “كانت تلك أكبر قفزة بالنسبة لي”.

لكنه يدرك أن هذه ليست بالضرورة طريقة صحية لإدارة أعمال الرعاية الصحية (“هذه مشكلتي”، كما يقول) وأوضح أنه لا يفرض أخلاقيات العمل الدؤوب على فريقه.

“لقد تعلمت من الرياضة أنه إذا قمت باستمرار بالضغط على زملائي في الفريق أكثر من اللازم، فسيفعلون ما أريده على المدى القصير، لكنهم لن يبقوا معي على المدى الطويل”.

توقع الفشل

لا يخشى فيدوتوف أن يكون صادقًا بشأن تحديات ريادة الأعمال. إنها ليست براقة كما يصورها الناس.

“إذا كنت تريد التحدث عن رجل يبلغ من العمر 37 عامًا يجلس على سريره ويبكي لأنه لا يفهم لماذا تسير كل شيء على نحو خاطئ، فهذه هي حياة المؤسس”، كما يقول، “الناس لا يتحدثون عنهم، بل يرون فقط أنت تبتسم، عليك أن تكون صاحب رؤية، لكن الطريق لا يسير على هذا النحو.