الآراء التي أعرب عنها شركاء رجل الأعمال هي آراء خاصة بهم.
إن بدء مشروع تجاري أمر مثير، ولكن الطريق إلى النجاح ليس سهلاً على الإطلاق. سواء كنت تبدأ مشروعًا جديدًا أو تقوم بتطوير مشروع حالي، فإن اتباع الخطوات الصحيحة يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص نجاحك.
على الرغم من أن كل رحلة عمل فريدة من نوعها، إلا أن هناك أربع خطوات أساسية يجب على جميع رواد الأعمال اتباعها عند بناء شركة أو تطويرها.
ذات صلة: كيفية بدء مشروع تجاري في 8 خطوات سهلة
1. قم بالتحقق من صحة فكرتك وكن البائع الأول لك
قبل أن تتمكن من تنمية عملك، عليك أن تعرف ما إذا كان هناك طلب على ما تقدمه. أفضل طريقة للتحقق من صحة فكرتك هي بسيطة: اخرج وتحدث إلى الناس. لا تسأل فقط عما إذا كانوا يحبون منتجك أو خدمتك؛ اسأل عما إذا كانوا سيدفعون ثمنها. وهذا اختبار حقيقي للطلب في السوق.
ابدأ بالتواصل مع شبكتك – الأصدقاء والعائلة والزملاء وحتى المعارف. يمكنك أيضًا التواصل مع الشركات المحلية أو العملاء المحتملين مباشرةً. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتطوير منتج جديد، فاذهب إلى متجر قريب واسأل المالك عما إذا كان يرغب في شرائه. كن مباشرًا: “هل ستدفع مقابل هذا؟” إذا كانت الإجابة بنعم، فاطلب منهم الالتزام، إما بطلب مسبق أو بإيداع. الهدف هو قياس الاهتمام الحقيقي، وليس مجرد التشجيع المهذب.
بعد التحقق من صحة فكرتك، اسأل نفسك: “هل أنا مستعد لأكون البائع الأول؟” في البداية، لن يفهم أحد منتجك أو خدمتك أفضل منك. يعد تأمين أول 100 عميل أمرًا بالغ الأهمية، ويجب عليك كمؤسس أن تقود هذا الواجب. حتى لو كنت لا ترى نفسك كمندوب مبيعات طبيعي، فإن هذه التجربة ستعلمك دروسًا لا تقدر بثمن حول السوق المستهدف والأسعار واحتياجات العملاء.
إذا كان هذا الدور غير مريح أو مرهقًا جدًا بالنسبة لك، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في جلب شريك يتفوق في المبيعات. لكن تذكر أنه في الأيام الأولى لم يكن هناك بديل للخبرة العملية المباشرة في بيع منتجك الخاص.
2. بناء حضور رقمي قوي
بمجرد التحقق من صحة فكرتك والبدء في تأمين عملائك الأوائل، فقد حان الوقت لتأسيس تواجدك الرقمي. في عالم الأعمال اليوم، غالبًا ما تكون بصمتك عبر الإنترنت هي أول تفاعل يقوم به الأشخاص مع علامتك التجارية. يمنح التواجد الرقمي القوي مصداقية عملك، ويجذب العملاء ويساعدك على التميز بين المنافسين.
ابدأ بإعداد موقع الويب الخاص بك. ليس من الضروري أن يكون الأمر معقدًا للغاية في البداية – فقط تأكد من أنه احترافي وسهل التنقل ويوضح ما تفعله بوضوح. ثم قم بإنشاء ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأكثر صلة بعملك. سواء كان LinkedIn أو Instagram أو TikTok، فإن النشاط على هذه المنصات أمر لا بد منه.
من هنا، ابدأ بالتركيز على تحسين محركات البحث (SEO) للتأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على موقع الويب الخاص بك بسهولة. قد ترغب أيضًا في استكشاف خيارات الإعلان عبر الإنترنت، مثل إعلانات Google أو إعلانات Facebook، للمساعدة في زيادة عدد الزيارات وجذب العملاء المحتملين. إن بناء حضور رقمي ثابت ومهني منذ البداية سيمنحك أساسًا متينًا أثناء نموك.
ذات صلة: كيفية بناء تواجد عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
3. حدد فريق العمليات الخاص بك
مع وجود فكرة مثبتة وتواجد عبر الإنترنت، حان الوقت للتفكير في كيفية إدارة عملك على أساس يومي. يعد تحديد فريق العمليات الأساسي لديك مبكرًا أمرًا بالغ الأهمية. اسأل نفسك من سيهتم بدعم العملاء؟ من سيتولى إدارة المخزون أو التنفيذ؟ ومن سيشرف على البيع؟
إذا كان عملك يتضمن التكنولوجيا – سواء كان ذلك تطوير برامج، أو منصة عبر الإنترنت، أو ببساطة استخدام التكنولوجيا لتبسيط العمليات – فستحتاج أيضًا إلى تعزيز فريق تطوير المنتج الخاص بك. قد تكون هذه هي النقطة التي تلتقي فيها بمؤسس مشارك أو شريك يكمل مهاراتك ويجلب الخبرة في مجالات مثل التكنولوجيا أو العمليات أو إدارة المنتجات.
يعد التحديد الواضح للدور أمرًا ضروريًا، حتى في المراحل المبكرة، لضمان سير أعمالك بسلاسة وقابلية التوسع بفعالية.
4. إعداد أنظمة الموارد البشرية والأنظمة المالية
تتجاهل العديد من الشركات الناشئة أهمية الموارد البشرية والأنظمة المالية، وغالبًا ما تتعامل معها على أنها اهتمامات ثانوية. ومع ذلك، فإن الفشل في إدارة الموارد البشرية والمحاسبة بشكل صحيح منذ البداية يمكن أن يؤدي إلى مشاكل كبيرة في المستقبل.
قد تبدو الموارد البشرية غير ضرورية عندما يكون لديك عدد قليل من الموظفين فقط، ولكن إنشاء الهياكل الأساسية للتوظيف وإدارة الأداء وبناء ثقافة شركة قوية أمر بالغ الأهمية أثناء التوسع. وبالمثل، فإن إنشاء نظام إدارة مالية مناسب سيساعدك على تتبع التدفق النقدي وإدارة الرواتب وضمان الربحية على المدى الطويل. يتضمن ذلك إعداد برامج المحاسبة وإنشاء عمليات مسك الدفاتر.
على الرغم من أن هذه المهام قد تبدو وكأنها فكرة لاحقة، إلا أن الأساس القوي للموارد البشرية والمالية سيمنحك الاستقرار الذي تحتاجه لتنمية أعمالك بشكل فعال.
ذات صلة: 8 نصائح مالية لأصحاب المشاريع الناشئة
يتطلب بدء عمل تجاري أو تطويره تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا. من خلال التحقق من صحة فكرتك، وأن تصبح البائع الأول لك، وبناء حضور رقمي قوي، وتحديد فريق العمليات الخاص بك، وإعداد الأنظمة الرئيسية للموارد البشرية والأنظمة المالية، فإنك تضع الأساس للنجاح. ستساعدك هذه الخطوات الأربع الأساسية على الانتقال من المفهوم إلى التنفيذ، مما يضمن أن عملك مبني على أساس متين.
