الآراء التي أعرب عنها شركاء رجل الأعمال هي آراء خاصة بهم.
إن بدء مشروع تجاري هو رحلة برية، أليس كذلك؟ كمؤسسين، نحن لا نطلق المنتجات فحسب، بل نبني الأحلام من الألف إلى الياء. ولنكن واقعيين – تأتي هذه الرحلة مصحوبة بمجموعة التحديات الخاصة بها.
هل السوق المستهدف لدينا على استعداد لدفع مبلغ كبير بما فيه الكفاية؟ هل سيكون MVP لدينا جاهزًا في الوقت المناسب؟ كيف تثبت مصداقيتك للعملاء والمستثمرين؟ كيف نحمي الملكية الفكرية الخاصة بنا؟
يأمل كل مؤسس أن تصبح قائمة الأسئلة أقصر كل يوم، لكن الواقع غالبًا ما يكون مختلفًا تمامًا. كلما ذهبت أبعد، كلما وقفت على كتفيك وستفهم حقًا قيمة وجود الأشخاص المناسبين والعقلية المناسبة في عملك.
مع الفريق المناسب والسلوك المناسب، يمكنك التغلب على أي عقبة تعترض طريقك. في هذه المقالة، أريد أن أشارك ملاحظاتي حول ما يجعل عقلية الشركة الناشئة رائعة حتى تتمكن من تحديد الأشخاص المناسبين عند توظيف أو دعم الأشخاص الموجودين بالفعل في فريقك بينما تستمر في التطوير.
ذات صلة: 5 أكبر التحديات التي يجب على ثقافة الشركات الناشئة لدينا التغلب عليها
1. اختر غير الواضح
في بعض الأحيان ما زلنا نتبع المعتقدات القديمة. نحن معجبون بسنوات الخبرة أو المهارات التقنية العميقة أو السير الذاتية الرائعة. بدلاً من التركيز على الصفات التي من شأنها أن تبني الفريق وتجعله قادراً على إعادة الفكرة إلى الحياة. الفريق الذي يستثمر كثيرًا في مشروع ما لدرجة أنه يشعر بأنه فكرته الخاصة، لديه شعور بالملكية والالتزام.
إذًا، ما هي أولويات الشركات الناشئة؟ أوصي عادةً بأن يركز الفريق المؤسس على هذه المبادئ الثلاثة البسيطة:
- اختر الدافع بدلاً من الخبرة.
- اختر المهارات الناعمة بدلاً من المهارات الصعبة.
- اختر الصدق بدلاً من الخبرة.
ذات صلة: 7 خطوات لبناء ثقافة مبيعات رابحة
2. ما مدى براعتنا في التعلم؟
السمة المفضلة لدي والتي تميز مؤسسي الشركات الناشئة الناجحة وفرقهم هي شجاعتهم في اتخاذ القرارات. إنهم لا يخافون من اتخاذ الإجراءات والتجربة والمخاطرة. إنهم يميلون إلى الندم لأنهم لم يفعلوا أكثر من مجرد الارتقاء إلى مستوى المناسبة.
هذا ما أحترمه، ولكن الجزء الأكثر أهمية يحدث لاحقًا إذا حدث خطأ ما – فهم يتعاملون مع الأمر باعتباره تجربة تعليمية. إنهم يأخذون وقتًا للتفكير مع فرقهم واستخلاص النتائج وإعادة النظر في مسار عملهم.
عندما أعمل مع الشركات الناشئة، أذكّرهم دائمًا بالانتقال بسرعة من الفكرة إلى التنفيذ. كلما زاد عدد الأفكار التي تختبرها، كلما تعلمت بشكل أسرع وتصدرت المنافسة. سواء كنت تواجه الفشل أم لا، خذ وقتًا للتفكير في نجاحاتك وإخفاقاتك، سواء كانت كبيرة أو صغيرة. فكر أيضًا في تخصيص وقت في التقويم الخاص بك لهذا الغرض.
3. إذا لم تكن متأكدًا، فقط اسأل
أحيانًا أرى مؤسسين يبحثون عن الاستثمار في مرحلة خاطئة من تطورهم. إن أفكارهم مثيرة للاهتمام، ولكنها لا تزال بحاجة إلى التحسين: فالشؤون المالية غير واضحة، واستراتيجية الذهاب إلى السوق غير واضحة، وحالات الاستخدام لم يتم تطويرها بشكل كامل.
في مثل هذه المواقف، أوصي دائمًا بعدم الابتعاد عن أكبر قدر ممكن من النصائح المهنية. شارك في برامج تسريع الأعمال، وانضم إلى حاضنات الأعمال وابحث عن مرشدين. هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون حقًا مساعدة الأفراد الطموحين على النجاح.
والشيء الرائع هو أنني أستطيع أن أعطيك رأيًا موضوعيًا حول مشروعك وأي جزء منه. لن يكونوا متحيزين لأنهم لا يشاركونك نفس الشغف بشركتك الناشئة. وبدلاً من ذلك، يكمن شغفهم في مساعدتك على التعرف على القيود والفرص التي قد تتجاهلها.
لذا فإن طلب النصيحة أمر جيد. إذا لم تقم بذلك، فأنت تتباطأ.
ذات صلة: يمكن أن يكون طلب المساعدة هو المفتاح لنجاح عملك
4. أحب بقلبك، ولكن أبقِ رأسك في اللعبة
قد يبدو هذا غير بديهي، ولكن المشكلة الشائعة إلى حد ما هي عندما يجد المؤسسون فكرة أعمالهم ويصبحون مفرطين في حمايتها. في كثير من الأحيان حتى دفاعية.
إنه أمر رائع أن تكون لديك فكرة وتعمل على تنفيذها، ولكن عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا، يجب أن تكون واثقًا ليس فقط في الفكرة ولكن أيضًا في إمكاناتها وقابليتها للتوسع. لا تفوت المرحلة الرئيسية من التحليل والبحث – نطاق السوق، وتكلفة اكتساب العملاء، والتوقعات المالية… إذا كان هناك عملاق في الصناعة، فقد تحتاج إلى حل مشكلة محددة جدًا لجمهور متخصص بدلاً من إنشاء منتج مماثل يختلف فقط بميزة واحدة (والتي حتى لا التمايز).
حافظ على عقل متفتح في فريقك وأنت تمضي قدمًا في تطويرك. يجب أن تكون مواجهة الواقع – وليس الهروب منه – شعار فريقك. راقب عن كثب ما يقوله العملاء المحتملون حقًا عن منتجك، ونتائج اختبار MVP، وكيف يتغير السوق. إذا كنت لا ترى الطلب، فلا تخف من الانقلاب.
إن التخلي عن فكرة أمر صعب، ولكن إذا لم تفعل ذلك، فقد تفوت فكرة يحتاجها الناس حقًا.
